Fm Group – obiektywna analiza konurencji
Dnia 19 lipca 2010, kategoria: Zdrowie i Uroda | Komentarze są wyłączone
Zastanawiając się nad konkurencją FM Group weźmy pod uwagę tylko firmy działające w zakresie MLM. Jest ich cztery: Avon, Oriflame, Faberlic, Mary Kay. Niewątpliwie pionierską jest Avon. Firma przeznacza ogromne pieniądze na działania marketingowe, reklamy TV, Public Relation i inne. Produkty sprzedają się same. Być może dlatego Avon tak długo zwlekał z dodatkowymi wypłatami dla konsultantek. Możliwość stworzenia własnej grupy powstała dopiero w roku 2008. Liderki, które wprowadzają do firmy inne osoby, które stają się konsultantkami, składającymi zamówienia, dostają punkty premiowe, które można wymienić na wypłatę. Avon podchodzi do sprawy troszkę inaczej-uważa, że tylko osoby umiejące sprzedawać mogą mieć swoją grupę i tak aby otrzymać wynagrodzenie trzeba zrobić zamówienie na określoną kwotę, która jest zdecydowanie większa niż w FM Group. Kwoty do wypłat dla konsultantek Avon za prowadzenie własnej grupy marketingowej są znacznie mniejsze niż w FM.
Firma stara się pozostawić swoich konkurentów jak najbardziej w tyle. Ostatnim mocnym posunięciem jest stworzenie telefonii komórkowej myAvon między konsultantkami.
Drugą liczącą się firmą na rynku kosmetyków sprzedawanych przez marketing sieciowy jest Oriflame. Dominują mocne systemy motywujące w zasięgu większości konsultantek. Produkty również świetnie się sprzedają ze względu na duże kwoty wydane na marketing (lecz sporo mniejsze od Avon). Konsultantki są również motywowane za pomocą różnego rodzaju szkoleń-dla wielu z nich to główne i całkiem niezłe źródło dochodów. Punkty dystrybutorskie są tylko dwa – we Wrocławiu oraz w Warszawie. System tworzenia własnych grup taki sam jak w przypadku Fm Group jednak marża za sprzedane produkty jest mniejsza. Oriflame jest firmą bardziej znaną z kosmetyków – perfumy nie sprzedają się już tak dobrze ze względu na większą cenę, a słabą jakość.
Ostanie dwie firmy konkurencji FM Group w zakresie MLM to Faberlic orazMary Kay.
Firma Mary Kay Cosmetics ma na ponad 30 rynkach świata 1,8 miliona Niezależnych Konsultantek Kosmetycznych, czerpiących ze swej pracy wielką radość. Od momentu swego powstania w 1963 roku, firma Mary Kay Cosmetics notuje nieprzerwanie średnio 2-cyfrowe tempo wzrostu.
W 2009 roku całkowita wartość sprzedanych produktów Mary Kay osiągnęła 2.6 miliarda $. Począwszy od roku 1990, firma Mary Kay Cosmetics odnotowuje spore tempo rozwoju, dzięki przedstawicielką, które reklamują bardzo profesjonalnie produkty, czego dowodem jest otwarcie ponad 20 kolejnych zagranicznych filii firmy, w tym, w 2003 roku, filii polskiej. Niestety perfumy Mary Kay w Polsce nie przyjęły się tak dobrze, jak w innych krajach, głównie zw względu na wysoką cenę produktów.
Faberlic – jest firmą o międzynarodowym formacie powstałą w roku 1997 . W latach 2002-2003 firma rozpoczęła swoją działalność na rynku polskim.
Kosmetyki Faberlic są produkowane na bazie tlenu, co jest dużym plusem. Konsultantek chcących promować perfumy i kosmetyki Faberlic jest zaledwie garstka dlatego firma nie odniosła sukcesu ekspansją na polski rynek.